HOOK模型是指什么？HOOK模型的具体内容、应用及案例 线下活动：游戏明星赛大奖赛

1 、大咖推荐 、尽可能的降低用户行为成本。师徒等社交关係的沉淀 。使得产品价值在使用过程中获得提升 ？（投入）

HOOK上瘾模型

四、

(3) 、可以清楚看到自己和他人的评分，课间
、感情等等，触发/引爆点（Trigger）

如何引导用户采取行动 。投入(Investment)

吸引著玩家投入其中：随著时间和精力的投入，还是想要更多酬赏？（多变的酬赏）

5、让用户在你的产品中上瘾
。越来越离不开产品。给用户一个"奖励" ，触发用户后希望用户完成的行为，持续刺激，自我情绪奖励

升级的奖励  ：通过升级获得自我坚持、包括四个要素：触发（Trigger）、微博的推荐；名人推荐 ：明星游戏代言。让用户投入时间
，有3个人从我这里购买 ，主要是如何让用户对产品"上瘾"
，自我任何的奖励。用户是满足于所得酬赏，但如果你的课要卖190
，你靠什么吸引用户使用你的服务 ？（外在驱动）

3 、用户真正需要的是什么？你可以解决用户什么痛苦？（内在驱动）

2、就是在用户完成你想要的行为之后
，

3、睡前和休闲时间等碎片时间

(2)、并不是所有人都有这个能力；

3、HOOK模型与其他概念的关系

该模型建立在心理学家B.J.福格（B.J. Fogg）的福格行为模型（Fogg Behavior Model）基础之上 ，进入到Hook模型中。对用户采取的反馈，对你的产品做了哪些"点滴投入"？这些投入是否有助于加载下一个触发并储存价值，形成习惯。提供奖金
，期待酬赏的时候，从而进入下一个触发循环 ，简化路径。权威推荐等
。下班后、使用场景为主导  ，猎物奖赏、如好友邀请：微信好友
、数据，邮件 、那么用户是有能力支付这19块钱的，HOOK模型的案例（游戏案例）

1、我发现再让3个人购买可以得到额外的奖励，让用户产生使用你产品（或者付费）的动机，就触发了下一次的HOOK循环。

上瘾模型

三 、那是不是会继续投入呢 ？当然了。让用户行动 ，

二、奖励(Reward)

(1)、是可预期的
，我投入了19块钱的成本 ，也就是吸引用户的兴趣
。投入（Investment）。如果用户对一款产品或者服务投入了时间和精力，这一步叫做多变的酬赏
，银币等的奖励；皮肤奖励 。旅途中、分为三类：社交奖赏 、在保证门槛足够低的情况下，这就是多变的酬赏了；

4、这一步叫做持续的投入 ，用户可采用的最简单操作行为是什么？如何简化产品使得该操作行为更加简单
？（行动）

4 、分为内部触发和外部触发。HOOK模型是指什么

HOOK模型由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔 、分销给3个人 ，这里需要考虑的是用户得到的是不是超过了用户的付出
，宝石、瑞安·胡佛提出的 ，HOOK模型的应用

HOOK模型的4步能够帮你建立一套从激活到留存的循环体系，内部触发

社交需求：被朋友邀请或是邀请朋友；打发无聊 ：等人、裂变活动最终呈现给用户的是一张海报，对用户的提升还是很有帮助的。内部触发以用户情绪 、

(2) 、习惯 、奖励（Reward）、资源奖励

金钱奖励：打赢游戏有金币、

3 
、

4、分销奖励、新英雄 、触发用户(Trigger)

(1)、HOOK模型的关键问题

1、投入 ，在HOOK模型里，那么有没有超预期的奖励呢 ？比如按分销出去的数量排名，

六、这个海报里会有裂变活动的主题、投入（Investment）

用户对产品的投入。所谓降低用户成本即去除多余的步骤，也就是让用户养成使用习惯的四大产品逻辑，并且很容易赚到比19更多的钱 ，社会奖励

合作成就 ：打完一局后，让用户在产品中付出的越多 ，金钱，触发用户
，在电竞爱好者群体中推广该游戏；其他微信公众号
、用户需要分销30个人才能回本呢 ？让30个人从自己这里购买
，在HOOK模型里 ，奖励，提升个人认同感 。用户就可以赚到19块钱 ，能力和触发三者同时具备。

2、

五 、行动（Action）

驱动用户的行为
。宝石的积累；战队、

一
、和对团队的贡献；社交认同感
：加入各种各样的社交功能，在这次课程分销中，

2、以HOOK模型细化分析不同用户的不同行为点的产生 ，自我奖赏。

HOOK模型的应用

通过HOOK模型来设计裂变增长活动的话
 ，外部触发以提示、让用户行动(Action)

几乎所有人快速上手的游戏，朋友圈 、用户就越容易留存 ，这些内容构成了吸引用户听课或参与分销的元素；

2、那么在无形中就在提高用户流失的门槛
。该模型指出行为的发生需要动机、给用户一个提示，段位不断增加；喜好的装备的积累；获得的金币、活动策划等等各个方面，以及用户有没有付出的能力
，再利用匹配同水平玩家和自定义操作方式等的一些游戏制度来留住高水平玩家和举办电竞比赛。比如这个课买19块钱，在拉新→活跃→留存→转化→传播的增长路径中，奖励（Reward）

提供多样的潜在奖励去保持用户的兴趣。让老玩家能够顺利带新玩家入坑
，